大家有没有关注到，最近有一个品牌销量特亮眼，在抖音渠道，所在细分类目经常排在TOP1。
1、看月销售额。8月份，销售额高达 1.5亿+，销售数量达200万+。在整个护肤类目中，可列前5名。什么概念？它做一个月，抵得上绝大多数品牌做一年。2、看商品价格带。以50-100的价格区间为主阵地，非常的陡峭。价格目前锚定中低端。3、看产品类目。类目上，洁面，次抛精华，卸妆膏三种。销售额上，洁面>精华>卸妆膏。洁面：精华=2:1。4、看直播情况。每天直播相对稳定，能够产出100万左右。5、看销售来源。分为三块，短视频>直播>自然进店。短视频带货是其最主要和最稳定的销售来源，为啥？6、看谁带货。七老板打头阵，然后一字排开：各三只羊小马甲！！！
1款氨基酸洁面，主打温和不伤肤，科丝美诗（广州）生产。2款次抛精华，二裂酵母次抛精华和透明质酸次抛精华，分别广州萝薇和广东康容生产。在小杨哥的带货商品中，其份额，只有一丢丢，可以忽略不计。七老板，月销售额大概1.4亿+，带娇润泉大概1千万左右，份额也占比1/10~这两大主播，其实没有投入百分百精力，为什么，它的销量还能如此高？飞瓜数据显示，8月份，它借势了近4500个达人，达到了近9成的销售来源。直播切片分销！即一群体把小杨哥或七老板的直播内容，进行切片授权，并发到自己的账号里，然后通过短视频挂车，达到分佣的目的。知名营销人刘润，最近采访了小杨哥，提到，通过切片的商业模式，近万人获得授权与收益。在某些品类，小杨哥的渠道收入来源，甚至达到1:9，1成收入，是小杨哥直播间收入，另外9成收入，是直播间切片的再传播。正如，三十六计之树上开花，靠小杨哥这颗大树，以切片分佣的手段，通过无数蚂蚁雄兵的再传播分销，最后，开满花，结大果。我们见过太多抖音品牌，莫名间，异军突起；高光后，再断崖下跌；然沉沦，彻底消失。这些品牌，很多通过资本运作，烧钱买流量，战略性亏损，去吸引其他渠道的反哺，可惜往往没能及时续上血。这是用钱开路，做高数据，吸引商业合作伙伴续血，高风险！而娇润泉，通过直播切片分销的新商业模式，捆绑了一批分销群体，她们也许一群宝妈，大学生，副业者，甚至无业‘loser’。但依靠切片分佣，能够获得金钱，改善生活，甚至成为一份谋生工作。这是在平台下建立了新渠道，整合了一批力小势大的群体，依靠分佣，组成利益共同体，其成长性更健康持久。
这种新渠道的建立，让多少传统品牌，嫉妒、羡慕、恨？从产品看，诉求清晰，设计干净，质量优，销量都在细分类目前列。从搜索看，蚂蚁雄兵的力量，也让曝光量处于商品前列。从定价看，泛用户为目标，既不廉价又不高昂，目标群体最大化。从主播看，七老板为主，小杨哥为辅，相互搭配，美女七老板的场域显然弥补了化妆品的短板。（小杨哥乖的像小学生，待在七老板身边）图文制作：冒小兵@美妙星球
数据来源：向一@飞瓜 www.feigua.cn
